是最好的潜在客户，这样他们就会比那些不太可能达成交易的销售代表花更多的时间在这些潜在客户上。 这意味着评分模型必须为最佳客
户所代表的特征赋予较高
的价值。 如何为 B2B 公司设置潜在客户评分 首先，我 电话号码数据 们查看可用的人口统计信息。这些可以包括公司的规模
行业和对话者的角色一般来
说，公司越大，机会越大，因此得分越高。 潜在客户的行业与公司成功的行业越一致，得分就越高。
正如标题越高、越一致，分数
就越高。 这是一个例子： 1 是一家价值万美元的制 手机号码数据库库 造公司，与他联系的人的头衔是。是一家价值 1 亿美元的专业服
务公司，他们的目标人
选是首席执行官 该公
]司的潜在客户评分模型如下：是三 香港领先 个类别（规模、垂直和角色）中每个类别可以获得的最高分。 前景1在规模方面得到），在垂直方面得到分），因为制
造业是该公司的主要垂直目标；人为主任级人员。领先者的总分是分，不错，但还不算很好。 前景 2 的尺寸得分为 分（满分 分），垂直得分为分（满分分），角色得分为 33 分（满分 33 分）。
他们的总分是89分，一个非
常好的成绩。 这是一个基本的人口统计模型，但还有更复杂的方法来获得潜在客户。 例如，您可以根据人们在您公司网站上花费的时间来奖励积分。他们访问的页面越多或返回的次数越多，获得的积分就越多。
领先得分 例如，即使选
择下载内容或订阅新闻通讯也可能会影响分数。订阅您公司博客、参加网络研讨会或从您的主页下载电子书的潜在客户可能会比那些没有订阅的潜在客户得分更高。 潜在客户评分模型的要素是无穷无尽的。
最重要的是了解哪些行
为和哪些信息通常会导致潜在客户转变为销售机会，从而转变为新客户。一旦发现这些模式，这些数据就可以用于构建潜
在客户评分模型。 销售团队应如何使用潜在客户评分 既然分数已经确定，销售人员应该如何处理这些数据呢？ 在上面的示例中，管理这两个机
会的销售员工知道潜在客户 2 应该得到更多关注。还可能有不同类型的内容或特别优惠适用于得分如此高的潜在客户。 这显然并不意味着销售代表应该忽视得分较低的潜在客户，但他们应该意识到他们为那些不太可能成为客户的人投入了时间和注意力。
相反，一种有效的方法可能是在销售流程中创建稍微不同的通道，其中得分较高的潜在客户会受到更多的个人关注，得分较低的潜在客户可以获得更多的自动化关注。 得分较高的潜在客户可能会为销售流程分配额外的资源，例如工程师或经理
，而得分较低的潜在客户可能完全由销售代表处理。 潜在客户评分还可用于确保所有销售代表收到同等数
